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盛夏惹人“玩”心蕩漾，海濱旅游邁入旺季，川流不息的暑假親子團(tuán)接連涌入東平，為這座山海兼優(yōu)的濱海小鎮(zhèn)注入無限商機(jī)……
近日，陽東區(qū)東平鎮(zhèn)北環(huán)村“海語山舍”民宿經(jīng)營者黃禮清申請(qǐng)的150萬元貸款順利到賬，標(biāo)志著陽江農(nóng)商銀行聯(lián)合廣東省農(nóng)擔(dān)公司推出的首單“粵農(nóng)擔(dān)·鄉(xiāng)村民宿擔(dān)保貸”成功落地。
“這個(gè)‘民宿貸’真是及時(shí)雨，不僅利率比普通信用類貸款利率低，按月還息、半年還本的模式，對(duì)我們經(jīng)營民宿來說壓力不大，我有信心加大投資，再賺回來！”黃禮清說，今年旺季結(jié)束后，將為民宿加建一層樓，使房量從10間增至14間，塑造更鮮明的主題。同時(shí)加裝電梯，升級(jí)花園，為客人提供更佳海濱旅游住宿體驗(yàn)。
民宿產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展
激起東平文旅創(chuàng)業(yè)“一池春水”
2024年，“發(fā)展民宿”首次寫入陽江市政府工作報(bào)告，成為我市鄉(xiāng)村旅游的新引擎。而早在2016年左右，東平鎮(zhèn)北環(huán)村已開起最早的“北海稻”民宿。2021年，陽東區(qū)聚焦民宿經(jīng)濟(jì)，編制鄉(xiāng)村民宿發(fā)展規(guī)劃。2023年8月15日，東平珍珠灣民宿文化創(chuàng)意街正式開街。
緊隨近年來蓬勃興起的鄉(xiāng)村游浪潮，陽東區(qū)委、區(qū)政府充分利用起轄區(qū)山海兼優(yōu)的文旅資源，布局打造以濱海風(fēng)情、漁家文化、趕海體驗(yàn)為核心賣點(diǎn)的“東平民宿”品牌。政府部門的大力支持，也鼓舞了更多創(chuàng)業(yè)者涌入這一新興產(chǎn)業(yè)。
“我們的游客群體類別，主要為珠三角及周邊城市的親子游、周末度假游客，以及攝影愛好者和年輕網(wǎng)紅群體。”東平鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，全鎮(zhèn)現(xiàn)約有80家鄉(xiāng)村民宿。通過吸引本地村民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者及專業(yè)文旅團(tuán)隊(duì)參與經(jīng)營，吸引城市人才回流鄉(xiāng)村，鎮(zhèn)內(nèi)形成了以沙咀民宿街、口洋珍珠灣民宿區(qū)、北環(huán)“山海宿”連片民宿為主產(chǎn)業(yè)區(qū)，大澳、允泊民宿為輻射區(qū)的“兩翼”民宿產(chǎn)業(yè)。
“80后”黃禮清便是眾多東平返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年之一，也是北環(huán)村委會(huì)的一名村干部。進(jìn)入暑期，連日來，他的民宿幾乎每日滿房。“我在北環(huán)出生長大，畢業(yè)后去西安做生意，后來看東平文旅業(yè)發(fā)展越來越好，2021年開始回來創(chuàng)業(yè)，2023年把位于村入口處的自家房子改造為民宿并開業(yè)。”黃禮清對(duì)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心，因?yàn)?024年接客數(shù)量比2023年翻了一倍，看到未來前景向好，他想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。
在黃禮清看來，其民宿最大“賣點(diǎn)”是重服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗(yàn)，附贈(zèng)免費(fèi)帶客人趕海服務(wù)。根據(jù)潮汐規(guī)律，他會(huì)帶客人到不同退潮點(diǎn)，體驗(yàn)抓最新鮮海貨的樂趣。客人進(jìn)店后基本無二次消費(fèi)，加上免費(fèi)提供后廚、經(jīng)常舉辦燒烤等休閑活動(dòng)，成功積累了許多珠三角地區(qū)的回頭客。他笑說：“有個(gè)佛山的客人一年之內(nèi)帶朋友、家人來了五六次，因?yàn)橛X得來東平玩，心情很放松，性價(jià)比也高。”
“我們是2023年9月開業(yè)的，暑期是旺季，基本房間都會(huì)被訂滿，客人大部分是廣州、佛山、中山、清遠(yuǎn)等省內(nèi)城市的親子家庭。”黃結(jié)心和家人一起在北環(huán)村經(jīng)營“星辰海岸”民宿，民宿配有停車場(chǎng)、燒烤爐、廚房等設(shè)施。早在十多年前，黃結(jié)心便買了這塊160多平方米的地塊，計(jì)劃建房自住。近年來，隨著政府部門對(duì)東平文旅推薦力度越來越大，她眼見北環(huán)趕海漸成品牌，成功吸引大批游客，于是決定“趕上風(fēng)口”，直接按民宿標(biāo)準(zhǔn)裝修房屋。
記者了解到，北環(huán)現(xiàn)有運(yùn)營中的民宿8家，其中提供趕海體驗(yàn)服務(wù)的有三四家。黃禮清、黃結(jié)心等人都看到了親子游群體對(duì)趕海體驗(yàn)的濃厚興趣和巨大需求，于是聘請(qǐng)了熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的趕海人。另外，村內(nèi)民宿都會(huì)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕衩咳涨鍧嵖头俊Ｃ總€(gè)房清潔費(fèi)30元，旺季時(shí)村民每個(gè)月能增加幾千元的收入。
“除了來趕海、吃海鮮，東平鎮(zhèn)政府舉辦‘一月一主題’活動(dòng)，對(duì)提升民宿客流量也有很大幫助。”黃結(jié)心補(bǔ)充說，今年“五一”舉辦的東平“浪漫跑”宣傳非常到位，對(duì)于帶動(dòng)市內(nèi)、省內(nèi)的客流量有明顯作用。7月11至12日，珍珠灣舉行煙花音樂展，她家民宿提前一周就被訂滿了。回憶起“五一”假期，黃禮清對(duì)當(dāng)時(shí)的“盛況”也歷歷在目：“整個(gè)東平的民宿基本沒房了。”
銀行“定制化”服務(wù)村民
農(nóng)擔(dān)加大持證民宿支持力度
去年，在“海語山舍”民宿庭院舉行的陽東區(qū)第13期“書記面對(duì)面”活動(dòng)上，陽東區(qū)委書記李坤提出，陽東正在創(chuàng)建省級(jí)休閑產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，東平是全區(qū)優(yōu)先發(fā)展、重中之重的沿海鎮(zhèn)。要將優(yōu)化營商環(huán)境和提升旅游質(zhì)量兩位一體推進(jìn)，鼓勵(lì)民宿產(chǎn)業(yè)朝品質(zhì)化、品牌化、適度化有序發(fā)展，通過創(chuàng)新金融服務(wù)供給，為村民創(chuàng)業(yè)辦民宿提供更大支持。
東平鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，民宿產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，既為當(dāng)?shù)芈每鸵褂螙|平提供豐富選項(xiàng)，也為“一月一主題”文旅活動(dòng)的順利舉辦提供了重要保障。“然而，民宿經(jīng)營者普遍面臨房屋改造、裝修升級(jí)、設(shè)施配套等初期投入壓力，部分經(jīng)營者因缺乏抵押物難以獲取傳統(tǒng)貸款。”該負(fù)責(zé)人表示。
陽江農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)人表示，近年來，陽江立足“山、海、林、泉、湖、洞”兼優(yōu)的資源稟賦，“一盤棋”構(gòu)建全域旅游新格局，打造世界知名濱海旅游目的地，正迎來文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期。東平鎮(zhèn)的民宿文化創(chuàng)意街、大澳漁村的特色精品民宿等，已成為陽江文旅的亮麗名片，不僅帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也為縱深推進(jìn)“百千萬工程”注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
今年4月，陽江農(nóng)商銀行“民宿貸”產(chǎn)品推廣會(huì)在東平鎮(zhèn)民宿文化創(chuàng)意街舉行，正式向東平鎮(zhèn)授予“民宿貸”整鎮(zhèn)授信額度1億元，用于緩解鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，同時(shí)為鄉(xiāng)村人居環(huán)境整治、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)及文旅融合發(fā)展提供有力支撐。
不久后，省農(nóng)擔(dān)公司楊瑞董事長一行赴東平鎮(zhèn)，調(diào)研民宿項(xiàng)目運(yùn)營模式、資金需求和面臨困難，并與陽江農(nóng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)代表座談。雙方一致認(rèn)為，通過加強(qiáng)政銀擔(dān)合作，可充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，為民宿經(jīng)營主體提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
“陽江農(nóng)商銀行推出民宿貸，就是為了幫助廣大民宿經(jīng)營者解決在民宿建設(shè)、升級(jí)改造、運(yùn)營管理等過程中遇到的資金難題，助力東平打造鄉(xiāng)村酒店（民宿）示范鎮(zhèn)。”上述負(fù)責(zé)人介紹，“民宿貸”產(chǎn)品為信用類貸款，具有免抵押、利率低、還款方式靈活等優(yōu)勢(shì)，貸款期限可長達(dá)10年。針對(duì)無民宿登記證的民宿經(jīng)營者，授信額度最高不超過30萬元；提供除借款人配偶外的第三人或擔(dān)保公司提供保證的，授信額度最高300萬元。
“擔(dān)保可放大貸款額度”的機(jī)制，為農(nóng)擔(dān)“入群”助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“百千萬工程”提供了發(fā)揮空間。省農(nóng)擔(dān)公司陽江地區(qū)負(fù)責(zé)人蔡明軒介紹，農(nóng)擔(dān)公司是省財(cái)政廳下屬的支農(nóng)助農(nóng)重要窗口單位，今年以來，為響應(yīng)省委、省政府工作部署，農(nóng)擔(dān)公司一直在聯(lián)合文旅部門，大力推動(dòng)農(nóng)文旅行業(yè)貸款擔(dān)保工作。通過聯(lián)合陽江農(nóng)商銀行創(chuàng)新貸款模式，融入政策性擔(dān)保機(jī)制，農(nóng)擔(dān)公司積極為符合建筑面積不超過800平方米、14間房、最高4層樓等要求的持證經(jīng)營民宿“背書”擔(dān)保，最高可助力民宿經(jīng)營者提高貸款額度至300萬元。
“我很榮幸成為第一單受益者，也為村里開民宿的老鄉(xiāng)們做個(gè)示范。”黃禮清說，旅游旺季時(shí)，民宿接待的省內(nèi)游客占八成，外省游客占兩成。春節(jié)時(shí)，情況就正好相反，湖南、重慶、四川等外省游客會(huì)一家人來海邊過年。即便是在旅游淡季，他的民宿入住率也超過一半，所以他非常看好未來走勢(shì)。去年年末，他自費(fèi)四五十萬元，為民宿做了第二次裝修。今年底，他準(zhǔn)備用這150萬元民宿貸做第三次升級(jí)，接下來會(huì)廣泛搜集優(yōu)秀民宿資料，謀劃裝修主題和細(xì)節(jié)。
前不久，黃結(jié)心向陽江農(nóng)商銀行申請(qǐng)“粵農(nóng)擔(dān)·鄉(xiāng)村民宿擔(dān)保貸”85萬元，待通過審批后，有望成為第二個(gè)受益者。她計(jì)劃，將資金用于旺季過后裝修升級(jí)民宿設(shè)施，加多幾個(gè)房間，美化庭院空間等。
東平鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“民宿貸”作為東平鎮(zhèn)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，通過多維賦能，提供低成本資金，推動(dòng)民宿提質(zhì)增效，進(jìn)一步延長游客游玩時(shí)間，帶動(dòng)餐飲、購物、文化體驗(yàn)等周邊消費(fèi)，形成“以宿帶游”的經(jīng)濟(jì)模式，顯著激活了全域旅游生態(tài)
